! Мнение школы танцев SVETIX может отличаться от мнения автора статьи
"Бизнес журнал" №9 (70) "Dance, dance, dance"
Восьмидесятые — время джейнфондовской аэробики. Помните? Девушки, машущие ногами в гетрах и модных трико, на голове — яркие повязки… Девяностые — повальное увлечение фитнесом во всех его проявлениях: от пилатеса до фитбола. Cегодня, на заре нового тысячелетия, в моде — танцы. Латино, беллиданс, R’n’B, Street, House — сотни стилей и направлений.
Что скрывать, танцплощадки были и прежде. И бегали на каблучках туда наши бабушки и мамы. Потом были дискотеки, на которые мчались мы. А нынче — клубы. В какой-то момент танец вышел за пределы специальных помещений, стал повсеместным и массовым подспорьем оставаться в форме, интересным видом досуга, классным отдыхом после работы, да и просто наслаждением. Грех не воспользоваться такой возможностью и не построить на этом тренде новый бизнес.
Школа танцев SVETIX родилась исключительно благодаря инициативной молодой хозяйке этого бизнеса Светлане Косолаповой: «Я сама преподавала уже около 10 лет, вела определенное количество групп и в какой-то момент физически перестала справляться — желающих оказалось много. Вот и решила: «почему бы не открыть свою школу!» Никакого инвестора, только личные сбережения (на аренду помещений, рекламу для запуска). Светлана нашла девушку-педагога и зарегистрировала SVETIX.
Клубные танцы (hip-hop, locking, freestyle, house, funk, r&b) — все то, что может пригодиться на танцполе современному человеку, — также переживают подъем. Для многих посетителей танцшкол стремление выучить движения для клубного дансинга — вовсе не самоцель. Возможно, они никогда даже не пойдут в клуб. Но двигаться красиво и владеть своим телом им нравится.
Даром преподаватели?!
— Клубные танцы — это специфическое направление. Например, я не знаю ни одного Института культуры или училища, где готовили бы педагогов для обучения клубными танцами … Изначально большинство учителей — самоучки, — объясняет Светлана Косолапова, экономист по образованию и прирожденная танцовщица, преподаватель. — Главное, что мы можем научить людей танцевать.
Талант Светланы чувствуешь в ходе занятия. Несмотря на молодость, она умело обращается с группой. Знает всех по именам, исправляет индивидуальные огрехи в процессе: «Верещагина, почему на зачете не были? Ходите, как душе угодно, безобразие! Оксана, хвост вверх, иначе спина страдает!!! А почему это у нас нога висит так безжизненно?»
Да, непроста наука обучения танцу. Ведь нужно и руководить процессом, и следить за всеми инновациями в мировой танцевальной практике, а для этого необходимы лучшие специалисты — профессиональные хореографы и практикующие танцоры. По мнению Светланы, инструктора по аэробике очень трудно научить танцевать. Танцор гораздо проще осваивает структуру занятия, спортивный же тренер может не затанцевать никогда.… Ему надо пересматривать всю жизненную философию, чтобы стать танцором, потому что в рамках занятия есть определенный набор движений (так называемый танцевальный блок), который обязателен. А в остальном ход урока — импровизация педагога.
Отбор «профи» — дело серьезное и ответственное. «Мы очень тщательно подходим к выбору преподавателей, обязательно ставим на урок и смотрим, как они его проводят. После урока еще один тест — импровизация. Может случиться, что на уроке человек объясняет движения толково, но если он не умеет сам танцевать и импровизировать, в команду его мы не берем», — говорит Светлана.
К чему такая дотошность? К тому, что педагог — царь и бог в танцевальной школе. «Именно преподаватели «создают» атмосферу в зале. От того насколько они профессиональны и квалифицированны, энергичны и зажигательны, умеют держать внимание учеников, грамотно показать танцевальную связку, зависит лояльность посетителей, постоянство клиентской базы». Поэтому на зарплатах «звезд» экономить нельзя. «Зарплатный фонд — львиная доля трат нашей компании», — уверяет Светлана Косолапова. Следом идут расходы на рекламу и аренду залов. Но обо всем по порядку.
— Мы сами танцуем, любим танцевать и хотим, чтобы больше людей приобщилось к этому движению. Поэтому устанавливаем достаточно демократичные цены, берем за занятие от 150 рублей, — говорит Светлана Косолапова. Индивидуальные занятия — своего рода премиум-услуга в танцевальных школах. Стоит каждый час такого «эксклюзива» — от 50 до 100 долларов.
Основная клиентура индивидуальных занятий — люди занятые, с высокими доходами, а также те, кто стесняется заниматься в группах. Из них часть «адаптируется», освоив базовые навыки, они чувствуют себя более уверенно, идут в общую группу. Но чаще выбравшие «индивидуальный» путь остаются ему верны. «Один на один с педагогом — априори лучше», — убеждена Светлана Косолапова. И для ученика, и для бюджета школы.
От танцпола до танцпотолка
Создатели школы танцев SVETIX c самого начала выбрали филиальный путь. «Помните фильм «Москва слезам не верит»? Если научишься управлять тремя, дальнейшее количество не имеет значения!» Со своим экономическим бэкграундом Светлана Косолапова не видит поводов для беспокойства, связанного с развитием «вширь». Надо просто найти правильных партнеров (педагогов, хороших администраторов) — вот и весь секрет успеха. «Мы не гонимся за ростом филиалов, для нас это удовольствие — не только способ заработать». Охота за оборотом может сказаться на качестве занятий. Нагрузки, возложенной на преподавателей школы сегодня, по мнению хозяйки SVETIX, достаточно (семь филиалов в столице, на каждого педагога приходится по три-пять групп, всего «учителей танцев» тоже около шести). Сама Светлана активно работает (5 групп в неделю), совмещая управление, преподавание и танец: «Я танцую, умею это делать, мне это нравится».
Я танцевать хочу!
Танцы — хорошая, правильная нагрузка на сердце. Отличная альтернатива (или, чтоб не быть категоричным, — дополнение) тренажерным залам и фитнес-центрам. Наконец, танец — это досуг и тусовка. «У нас только один посыл — приходите учиться танцевать! Других целей мы перед собой не ставим», — уверяет Светлана Косолапова. И люди приходят — взрослые и юные, чтобы научиться танцевать, владеть своим телом. Одна из сложностей для каждого профессионального преподавателя — это разный уровень подготовки участников группы. Большинство «танцоров» последний раз занимались танцами еще в школе.
Средний возраст посетителей SVETIX — 15–25 лет, тридцатилетние и старше — тоже приходят. «Ориентируемся мы, прежде всего, на работающих и учащихся. В выходные работаем с 12.00 до 22.00, в будни с 18.00, — Светлана Косолапова говорит о типичном графике танцевальной школы. — Другое дело — индивидуальные занятия».
— Люди приходят с разными целями, — объясняет глава SVETIX. — Кто-то вместо фитнеса, кто-то — похудеть, кто-то просто приятно провести время.
При этом немногие ставят целью работать на сцене, танцевать в клубах профессионально. За три года существования SVETIX у школы сложился костяк желающих приобщиться к танцу и научиться, наконец, двигаться. К этой «старой гвардии» и подтягиваются новички.
Чтобы заинтересовать аудиторию и, главное, сделать ее постоянной, требуется задействовать массу каналов продвижения — от буклетов до самопрезентации. Реклама в досуговых гидах столицы, которой в момент запуска пользовалась школа танцев SVETIX, стоит слишком дорого. По признанию Светланы Косолаповой, «рекламный бюджет с ростом компании и увеличением филиалов также растет. К счастью, после какого-то момента включается механизм «сарафанного радио».
Что же касается клубных танцев, то здесь главный рецепт — интерактивность и яркость, масса «завлекаловок». Проще говоря, условия проведения занятий должны быть «захватывающими», «преподы» — активным и харизматичным «молодняком», а музыка — только модной. На шее руководительницы SVETIX я заметила украшение — из тонких кубиков на цепочке складывался брэнднейм, та же надпись красовалась на форме. Ваших танцоров и учеников должны узнавать, тем более что стоит такая «сувенирка» совсем немного…
Каждый уважающий себя фитнес-клуб заинтересован в открытии танцевального направления. Поэтому, помимо конкурентов прямых, у вас непременно появятся более сильные косвенные — фитнес-соперники. От них надо отстраиваться. Единственный рецепт, который предлагают наши эксперты, — это специализация и особое отношение к клиенту, в некотором роде фанатизм. Не случайно, студией современных танцев руководит активно танцующая молодежь. Однако этот «огонь» никак не отменяет административной работы, которой компании-новичку предстоит немало.
Кликните по одной из кнопок ниже, если хотите подулиться этой новостью с друзьями!
Главная страница
